Käsittämättömät kiinteistövälittäjät – osa II

Jos asunnon myyminen kiinteistövälittäjien kautta tuntui hankalalta niin voitaneen myöntää ettei myöskään ostajan asemassa tilanne ollut paljoakaan helpompi. Välittäjien kunniaksi on sanottava että kun oli ostajan asemassa huomasi sen että välittäjillä oli selkeästi eri taktiikoita. Toiset vetäytyivät taka-alalle ja antoivat meidän katsella rauhassa, toiset kävivät yleisen syyttäjän lailla päälle. Hyvin äkkiä kävi kuitenkin selväksi se että varsinkin yleisillä näytöillä moni myyjä päätteli jo näköjään samalla kun astuimme sisään olimmeko me kiinnostuneita asunnosta vai emme.

Ensimmäiseksi valkeni sitten se fakta ettei yhdellekään välittäjälle kannata jättää mitään yhteystietoja. Jätimme laskujeni mukaan kuudelle tai seitsemälle välittäjälle tietomme, yksi näistä oli meihin yhteydessä. Parhaimman suorituksen tarjosi miesvälittäjä jolle tiedot annettiin vielä kahdessa eri näytössä. En voi olla vetämättä muuta johtopäätöstä kuin se että kerätään yhteystietoja jotta myyjälle voidaan vakuuttaa että ollaan saatu ”kiinnostuneilta ostajaehdokkaita” tiedusteluja asunnosta ja täten luodaan olematonta hypeä.

Toiseksi valkeni se että jos näytön pitää alkaa vaikka klo 13 niin joka kolmas tapaus ei silloin vielä ole paikalla tai pyörii jossain pihalla laittelemassa kylttiä paikalleen vaikka asunnossa pitäisi jo olla näyttö käynnissä. Tällä saralla suurimman ”palkinnon” pokkaa miesvälittäjä joka sai aikaan seuraavan sopan: sovimme (hänen ehdotuksestaan) yksityisnäytön arkipäivälle keskelle päivää. Hän sai ehdottaa kellonaikaa (klo 11) ja kerroin että se sopii ja että meille jää puoli tuntia aikaa katsoa asuntoa ennenkuin minun on lähdettävä palaveriin. 10 minuuttia näytön alkamisen jälkeen (välittäjä ei 5 minuuttia näytön alkamisen jälkeen vastannut puhelimeen) herra saadaan vihdoin kiinni autosta noin 10 minuutin ajomatkan päästä siitä missä olisi pitänyt olla. Sokerina pohjalla mies totesi ettei hänellä varsinaisesti ole sen asunnon avaimia juuri nyt mukana mutta että hän on ollut yhteydessä miespuoliseen kollegaan joka tuo ne ”5 minuutin päästä”. No, osapuilleen 11.25 ”oikea” välittäjä kurvaa paikalle, hänen kollegaa ei vieläkään näy. No, tämä kollega saapuu melkein samalla hetkellä paikalle ja pääsemme todistamaan kuinka tämä oikea välittäjä ripittää kovaäänisesti kollegansa muutaman metrin päästä meistä. Keskeytin heidän riitelyn toteamalla lähteväni kolmen minuutin päästä ja että haluaisin nyt kuitenkin sen asunnon nähdä.

Kolmas ja ehkä kaikista yllättävin asia oli mielestäni havaita että välittäjien tiedot kohteista joita myyvät olivat usein hyvinkin puutteelliset. Suhteellisen helppoihin kysymyksiin ei osattu vastata, asioita luvattiin selvittää eikä koskaan palattu jne. Vinkkinä toteaisin että esim taloyhtiön taloudellisesta tilanteesta jos kyseli niin aika hiljaiseksi menivät. Tässäkin kisassa voiton vie eräs miesvälittäjä. Taloyhtiö oli kaikin puolin hyvin hoidettu ja suht vakavarainen. Ainoa joka osui silmiin oli se että talossa on suht iso liiketila joka oli tyhjillään. Tarrat sun muut olivat edelleen ikkunoissa ja hetken mietittyä muistin että samat teippitarrat olin nähnyt aiemminkin ajaessani siitä ohi. Kyseli mistä oli kyse, välittäjä väisteli ja totesi lopulta että vuokralla ollut yrittäjä ei tullut toimeen taloyhtiön edustajien (=vuokranantajien) kanssa ja ettei jutussa ollut sen ihmeempää. Kun lisäselvityksistä huolimatta en tästä saanut välittäjältä lisää informaatiota soitin isännöitsijälle (joka oli vaihtunut kaksi kertaa viimeisen puolen vuoden aikana). Jatkoin soittelua kunnes lopulta selvisi että kyseinen vuokralainen oli haastanut taloyhtiön oikeuteen joten jotain riitaa oli taustalla. Ko. kiinteistö oli jo seissyt yli vuoden tyhjillään ja vuokralainen haki nyt korvauksia ties vaikka mistä. Esittäessäni tämän asian välittäjälle hän tyytyi toteamaan ettei mahdollinen tappio oikeudenkäynnissä (mikä ei tietenkään välittäjän mielestä ollut todennäköistä) olisi taloyhtiölle mikään iso lasku. Eipä kai, toista vuotta jatkunut riita, asianajolaskut, korot koron päälle jne. Tätä kirjoittaessa ko kiinteistö on muuten edelleen tyhjillään enkä edes halua tietää mikä tuo mahdollinen korvattava summa tällä hetkellä olisi.

Prosessin ollessa ohi kertauksena muutama asia:

1) Myykää asuntonne itse. Se että välittäjä on siinä välissä ei vähennä asunnon myyjän vastuuta käytännössä ollenkaan. Voitte hyvin pyytää arviontia jotta saatte realistisen hintapyynnön asunnollenne. Jos lähtökohtaisesti myy vaikka 200 000 euron asuntoa niin säästö on helposti 6000 – 8000 euroa verrattuna siihen että välittäjälle maksaisi sen 2,5 – 4% (+ alv 22%). Tätä summaa voi tietysti käyttää siihen että joustaa hintapyynnössä. Lisäksi osaatte taatusti itse kertoa enemmän esim taloyhtiöstä ja naapurustosta kuin välittäjät. Näytöt voi pitää silloin kun itselle sopia ja keittää vaikka kävijöille kahvit. Pikkuseikkoja mutta luovat mukavan kodikkaan tunnelman.

2) Jos olette ostamassa asuntoa niin älkää jättäkö yhteystietojanne myyjälle. Ei sieltä käytännössä kuitenkaan olla teihin päin yhteydessä joten jos lisätietoja kaipaatte voitte itse olla sopivalla hetkellä yhteydessä välittäjään.

3) Kysykää, kysykää ja kysykää tietoa siltä välittäjältä. Ei heillä heti tarvitse olla vastausta mutta fiksu välittäjä selvittää teille nämä tiedot.

Viimeiseksi sanon vaan sen että noin 8 kuukauden ja 40 välittäjän tapaamisen jälkeen en rehellisyyden nimissä voisi sanoa suosittelevani yhtään näistä tapauksista joita tapasin jos nyt esim joku tuttu ”hyvää välittäjää” olisi etsimässä. Se kertonee kaiken mitä tästä pitää oppia.

Nikke
DK-News

Täällä kolumnin ensimmäinen osa

Täällä lisää mietteitä kiinteistönvälityksestä. Voit laittaa kommenttia ja keskustelua aiheesta!